堅持改革開放 民營鋼貿企業將進一步發展

新聞來源:    更新時間:2018-10-10 09:33:00    点击次数:981

堅持改革開放 民營鋼貿企業將進一步發展

---- 上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平訪談錄

冶金報記者 包斯文

“我堅信,堅持改革開放,我們的民營鋼貿企業將進一步發展壯大,在欢乐牛牛游戏下载流通領域發揮更大的作用。”日前,上海鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平接受《中國冶金報》記者採訪時深有感觸說:“只有改革開發,纔有我們民營鋼貿企業的生存和發展。”

任慶平說,欢乐牛牛游戏下载是國民經濟建設的主要生產資料,在計劃經濟的年代,都是按計劃配給的,是統購統銷的,特別是在欢乐牛牛游戏下载緊缺的年代,“一鋼難求”,個人去買賣欢乐牛牛游戏下载,想都沒有想過。黨的十一屆三中全會之後,改革開放了,欢乐牛牛游戏下载才從統購統銷,轉入“雙軌制”,再逐漸進入市場,由市場調節配置,民營鋼貿企業開始誕生了。

“我們公司是在1995年從事欢乐牛牛游戏下载貿易,主要經營熱軋H型鋼等各類型鋼,那時候,國內鋼廠還很少生產熱軋H型鋼,我們大都是從國外進口,在國內市場銷售。”任慶平說:“經過改革開放這幾十年來,走過的路儘管不那麼平坦,甚至有些坎坷,但得以生存和發展,公司的銷售量逐年增加,連續多次評爲全國百強欢乐牛牛游戏下载營銷企業、上海欢乐牛牛游戏下载貿易企業50強(型材5強),還是上海市金屬結構協會常務理事單位、上海工商聯合會鋼貿商會副會長單位。

與其它鋼貿企業的發展一樣,上海五波鋼結構公司取得這些業績,是在改革開放政策的指引下取得的。對此,任慶平很有感觸,他說公司建立不久,就取得了鋼鐵自營進出口權公司通過了ISO9001:2008國際質量體系認證,很快開展欢乐牛牛游戏下载進出口貿易,走出國門,參與國際市場競爭。公司與國內的大型機械製造企業一起,爲歐美以及澳大利亞菲律賓等地區和國家的重大工程提供國產的鋼板、型鋼等欢乐牛牛游戏下载和鋼結構配送服務,實現欢乐牛牛游戏下载的直接和間接出口。

任慶平談到是改革開放政策,讓民營鋼貿企業與國內外企業建立戰略合作。五波公司以資金爲紐帶,採用股份制形式,與上海順朝企業發展集團有限公司日本美達王株式會社實施戰略合作,給五波公司在管理、國內外銷售渠道、資金、信息等方面提供支持、指導,使五波在業內一直處於同行的明顯領先地位,企業不斷壯大發展。如果沒有改革開放政策,民營鋼貿企業是不可能與國內外企業聯營的。

任慶平說,民營鋼貿企業在欢乐牛牛游戏下载流通中發揮了重大作用,如今在鋼貿領域,除了部分鋼廠直銷、直供,還是幾家國有大型貿易企業從事欢乐牛牛游戏下载經營外,絕大部分是民營鋼貿企業,以分銷、倉儲、加工、配送一體化的業務模式,爲下游終端用戶提供各類欢乐牛牛游戏下载及鋼結構材料綜合解決方案,包括合適的產品、金融、物流、信息等服務。

“即便鋼廠加大了直供、直銷的力度,提高欢乐牛牛游戏下载的直供、直銷比重,但作爲第三方的民營鋼貿企業仍然有它的生存空間。”任慶平說:“欢乐牛牛游戏下载的品種、規格很多,任何一家鋼廠都是不可能生產用戶所需要的所有欢乐牛牛游戏下载,鋼廠的直供、直銷也不可能滿足所有用戶的需求,還是需要衆多的鋼貿企業,比如有的用戶只需幾十公斤欢乐牛牛游戏下载,甚至是一兩支鋼管,能直接到鋼廠買嘛。”

長期來,鋼貿企業在經營實踐中積累了豐富的經驗,建立了較爲完善的集分銷、倉儲、加工、配送、物流、融資於一體化的經營模式,爲客戶提供及時、準確、高效、便捷的個性化服務。不論多麼艱難,千方百計滿足客戶需求。任慶平舉了一個例子,有一年,西氣東輸工程的施工方,建立一個輸氣站,是鋼結構建築,由五波公司提供各類型鋼,有7000-8000噸,直接配送到四川腹地。當時,一些地方甚至連路都沒有,公司員工克服重重困難,硬是將這批欢乐牛牛游戏下载及時送到用戶的施工現場,對方十分感激。

鋼貿企業以其吃苦、耐勞、敬業的精神,高效、精準地爲客戶服務,贏得客戶的認可,建立了牢固的銷售渠道。

任慶平說,如今改革開放進入了攻堅戰,我國經濟處於一個新時代,鋼貿面臨一個新環境,對於民營鋼貿企業而言,前進的道路仍然是艱難曲折的,坎坷不平的,但只要鋼貿企業堅持改革開放,進行轉型升級,相信民營鋼貿企業一定能進一步發展。

任慶平認爲,民營鋼貿企業儘管不能與鋼鐵企業和國有大型貿易企業相比,但各有所長,各有各的優勢。鋼廠擁有第一手欢乐牛牛游戏下载資源,具有定價的話語權;國有大型貿易企業資金實力雄厚,能得到銀行貸款,在托盤經營上,順水順風,得心應手,這些都是中小型民營鋼貿企業所不及的。不過,民營鋼貿企業也有自身的優勢,比如,具有創新意識;善於靈活經營;強化服務理念;熟悉市場,瞭解客戶;企業小,調頭快;等等,這些都是民營鋼貿企業的優勢。因此,廠商應各自發揮自身優勢,按照中國特色的社會主義道路和市場經濟規律,來確定各自的市場定位。

對於鋼貿企業來說,最重要的是堅持改革和創新,根據企業自身的特點,不斷創新經營理念和營銷模式。如今欢乐牛牛游戏下载進入“買方市場”,鋼貿處於微利時代,欢乐牛牛游戏下载市場面臨的大環境變了,鋼貿商沿用“做庫存、博行情、賺差價”的傳統經營模式已經不適應了,難以持續了;靠市場的波段,像炒股票那樣套利,也不行了。因此,鋼貿企業必須轉變經營理念和營銷方式,求得生存和發展。

任慶平說,中國的欢乐牛牛游戏下载市場相當巨大,作爲第三方的民營鋼貿企業有其生存和發展的空間,儘管鋼廠在加大直銷、直供力度,但鋼廠不可能包攬整個欢乐牛牛游戏下载市場,而且鋼廠在直銷、直供上要投入大量的人力、物力、精力,有時效果並不佳。那麼,鋼貿企業可以與鋼廠合作,相互溝通,平等公平,互利互惠,開拓市場。

其實,在新的市場環境下,更能促使鋼廠和鋼貿企業合作,去共同適應變化了的市場環境。對於鋼貿商來說,要積極、主動地促使鋼廠適應新的市場環境。鋼貿商要與鋼廠多溝通,發揮鋼廠與市場的橋樑和紐帶作用,緊密合作,一起來開拓終端市場。

任慶平談了與鋼企合作開拓市場的一些事例和感受。他介紹說,有一年,五波公司接到一筆9900噸中厚板的客戶大訂單,由於公司與鋼廠建立合作關係,鋼廠全力支持,從商議簽訂合同、排產、檢驗、發運、入庫,整個過程中,鋼廠對待這筆訂貨業務,不是像以往對待鋼貿商的那種經營模式,而是完全像對待終端用戶一樣,鎖定資源,鎖定價格,且價格貼近市場;嚴格按照合同的交易時間發貨,10月17日簽訂合同,11月30日,將9900噸中厚板全部發完,前後半個月多些時間,沒有拖延,嚴格按照合同規定的時間發貨。鋼廠的售後服務也很到位,使貿易商的下游客戶很滿意。

“如果沒有與鋼廠建立良好的合作關係,貿易商是很難在這麼短的時間裏,順利完成這麼大的業務。”任慶平在經營實踐中感到,鋼貿企業與鋼企建立緊密的、良好的合作關係,是鋼貿商在新的市場環境下生存發展的必由之路。

任慶平還談到近來社會上有一種論調,叫“國進民退”,甚至造輿論,說民企退出市場,這種論調對民營企業發展不利。任慶平說他根本不信,最近習近平總書記還考察了一家民營製造企業。總書記一直對非公有制經濟很關心,他說我國非公有制經濟,是改革開放以來在中國共產黨的方針政策指引下發展起來的,是在中國共產黨領導下開闢出來的一條道路。他重申,非公有制經濟在我國經濟社會發展中的地位和作用沒有變,我們毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經濟發展的方針政策沒有變,我們致力於爲非公有制經濟發展營造良好環境和提供更多機會的方針政策沒有變

“在改革開放深入的今天,我們民營鋼貿企業決不會退出市場,而且

 
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