鋼貿商要謹防供應鏈中存在的風險

新聞來源:    更新時間:2016-08-29 15:17:11    点击次数:910

鋼貿商要謹防供應鏈中存在的風險
---- 上海市鋼貿商會副會長、上海五波公司董事長任慶平訪談錄
《中國冶金報》記者:包斯文

    “鋼鐵供應鏈中存在的風險,對於鋼貿企業來說,要遠大於經營中因價格下跌所帶來風險。”日前,上海市鋼貿商會副會長、上海五波鋼結構材料公司董事長任慶平接受《中國冶金報》記者採訪時說,今天就談談鋼貿商如何防範風險的問題。
   任慶平說,以往鋼貿企業比較關注的是鋼材市場價格的漲跌,帶來的經營風險,其實價格漲跌,經營虧損,這談不上太大的風險,做生意,有虧有盈,這次虧了,下次盈了。而在鋼鐵供應鏈中存在的風險,對於鋼貿商來說,甚至是致命的。
   “鋼鐵供應鏈中的風險,主要是指上下游,上游的鋼鐵生產企業,下游的鋼材主要用戶,鋼貿商在與上下游合作或經營中遇到的風險。”任慶平說:鋼貿商在供應鏈中處於中端,在流通領域起到重要作用,但是弱勢羣體,缺乏話語權。鋼鐵供應鏈的存在的風險,鋼貿商不能不防範。
   任慶平說鋼鐵供應鏈的上游,就是鋼鐵生產企業,鋼貿商與鋼廠合作是必不可少的,但選擇什麼樣的鋼廠與自己合作,如何防範和規避合作中的風險,鋼貿商必須要有清醒的認識。目前鋼鐵行業面臨的去產能、環保整治和供給側改革,任務很艱鉅,尤其是各地對鋼鐵企業的環保監查,一批環保不達標的鋼企,特別是中小型鋼廠,將會關停,這對鋼貿商與鋼廠合作,潛伏着巨大風險。
   一旦,鋼貿商與這些環保存在問題的中小型鋼廠,或者民營鋼企業,開展經營方面的合作,這些鋼企爲了吸引鋼貿商訂貨,往往會在鋼材價格上給予優惠,比市場價格要低得多,鋼貿商只考慮眼前的利益,對潛在的風險沒有去考慮和防範,當這些鋼廠被環保部門處置,甚至被關閉,那麼鋼貿商訂的貨拿不到,貨款要不回來,造成壞帳,鋼貿商損失可大了,這決不是因鋼價下跌,一噸虧損幾十元的損失。
任慶平說,7月中旬以來,8箇中央環境保護督察組陸續進駐內蒙古、黑龍江、江蘇、江西、河南、廣西、雲南和寧夏,一些存在環保問題的鋼廠、採礦點和冶煉廠已接受處罰整改甚至拆除。這些中小型鋼廠因爲環保裝備不齊全,存在嚴重污染,如擁有中頻爐的小型鋼廠被關停。而這些中頻爐主要是採用廢鋼以生產長材碳鋼爲主,像螺紋、盤螺、圓鋼等建築鋼材,其價格比大型鋼廠要低得多,部分鋼貿商被其吸引,與這些鋼廠合作,訂購低價鋼材,可當這類小型鋼企在環保風暴中遇到衝擊,受到處罰,將會給鋼貿企業帶來巨大風險和經濟損失。
   任慶平說,即便與一些規模較大的鋼鐵企業合作,對於鋼貿商來說,也要把防範和規避風險放在首位。當前,鋼鐵業的去產能、兼併、重組、供給側結構性調整,其中有的鋼企因債務、資金等問題,面臨生存危機,有的成爲“殭屍企業”。目前,鋼鐵業的資產負債率已達60%-70%,遠高於其他行業,債務違約的現象時有發生。今年渤海鋼鐵和東北特鋼的債務違約事件尤爲引人關注,東北特鋼自今年3月28日起,已有7只債券違約,共涉及資金約47.7億元。鋼貿商與這類鋼企合作,必須增強防範風險意識。
   “同樣,鋼貿商在與下游終端用戶開展貿易合作,也要繃緊防範風險的根弦。”任慶平說,房地產、造船、機械等用鋼行業也面臨去產能、去庫存、調結構、供給側改革所帶來的挑戰,一些企業的生產經營並不景氣,存在生存危機。比如說房地產業,去庫存任務相當艱鉅,不少地區的房地產業存在泡沫,銀行對一些房地產開發商收緊貸款,各地的樓市調控政策頻頻出臺,蘇州、合肥樓市最新政策在流傳,蘇州可能成爲第一個重啓限購的二線城市,而合肥也傳出限貸升級——二套房將被停貸。新華社發文要求嚴格監管房企融資“變通”渠道。各地方政府已從多方面釋放樓市收緊信號。這一個月內,北京提高第二套房首付款比例,上海提出做好房地產信貸防控,深圳首套房利率普遍上調,天津、武漢等城市下調公積金貸款上限,廈門從居住用地供應、住房貸款政策等七個方面出臺一系列措施。一系列利空信號,對後期的房地產業和樓市都將帶來影響。而房地產業又是鋼材需求的大戶,尤其是螺紋鋼、線材等建築鋼材,其消耗量極大,鋼貿商與房地產業的合作關係很緊密,在供應鋼材中,往往是先送貨,後結算,需要鋼貿商墊資,且墊資的資金數額巨大,一批鋼材就是幾百萬、上千萬,這裏的資金風險十分大。房地產的泡沫,銀行收緊貸款,導致部分房地產開發商資金鍊斷裂而倒閉,鋼貿商墊資的資金出現壞帳,幾百萬、幾千萬資金收不回來,將給鋼貿企業帶來重傷,甚至是致命的打擊。所以,鋼貿商在選擇與下游終端用戶合作過程中,必須時時刻刻把防範和規避風險這根弦繃得緊緊的,決不能有絲毫的疏忽。
   鋼貿企業如何有效防範和規避鋼材供應鏈中存在的風險呢?對此,任慶平提出:
   一是謹慎選擇合作對象。在選擇上游的鋼鐵企業合作時,必須十分謹慎,選擇那些大型的、知名度高、信譽好、資金雄厚的央企、國企。在選擇鋼廠時,還要充分了解鋼鐵產業發展政策,以其爲導向。比如國家在產業結構調整指導目錄(2011年本)及產業結構調整指導目錄(2005年本)的淘汰類目錄中,均要求淘汰用於地條鋼、普碳鋼、不鏽鋼冶煉的工頻和中頻感應爐。中頻爐用廢鋼冶煉,中頻爐生產的鋼材質量無法達標,而大部分產品多以建築鋼材爲主,安全隱患嚴重,所以國家產業政策中,將其列入淘汰類之列。因此,鋼貿商對這類用中頻爐生產建築鋼材的鋼廠合作時,更須謹慎,防範風險。鋼貿商應以國家產業政策,作這選擇合作對象的依據,儘可能不要與這類受到產業政策限制的鋼廠合作。
   二是要有一顆平常心,不能貪心,鬆懈防範風險意識。時下,鋼材市場競爭日趨“白熱化”,且持續疲軟、低迷,鋼貿盈利困難,微利、無利,甚至虧損,在這種狀態下,鋼貿商容易被一些中小型鋼廠的低價資源所吸引,有的商家急於盈利,愛貪便宜,指望一夜暴富,被那些拋售低價資源的鋼企所矇蔽,不顧其鋼材質量是否合格,環保是否達標,貿然與其合作,結果經營僞劣鋼材而受到處罰。因此,鋼貿商在選擇鋼廠作爲自己合作對象時,要懷着一顆平常心,要認清目前的鋼材市場大環境,如今的鋼貿進入微利時代,以往大把賺錢的時代已經過去,另指望一夜暴富,千萬不能與那些銷售低價資源的中小型鋼廠合作。
   三是對下游的終端用戶合作也需十分謹慎。鋼貿是資金密集型行業,在與下游終端用戶合作時,對合作對象的選擇,尤其需要墊資的對象,要對其進行深入、全面的瞭解,進行必要的評估。鋼貿企業要對選擇終端用戶建立評估機制,其企業的信譽等級、資金狀況、運行情況、鋼材需求、貨款支付,等等,在確定合作時,這些都應知曉和掌握,然後進行論證和商議,是否與其合作。即便確定合作,簽訂供貨合同之後,也要對其的經營情況進行跟蹤,一旦發現有異常情況,及時採取應對措施,如停止供貨,收回貨款,把風險掌控好,減少鋼貿企業的經濟損失。
   四是藉助國外經驗,規避鋼貿風險。在國外,有一套比較完善的商業風險的監控機制,幫助流通企業有效防範和規避風險,比如實施商業保理方式。據介紹,這種商業保理方式,通常指供應商將基於其與採購商訂立的貨物銷售/服務合同所產生的應收賬款轉讓給保理商,由保理商爲其提供應收賬款融資、應收賬款管理及催收、信用風險管理等綜合金融服務的貿易融資工具。商業保理的本質是供貨商基於商業交易,將核心企業(即採購商)的信用轉爲自身信用,實現應收賬款融資。商業保理方式在一定程度上爲貿易商的經營風險在事先能得以防範和有效規避,即便發生風險,也由保理商負責處置,不會給貿易商帶來經濟損失。再比如商業保險,商業保險是現代市場經濟高度發展的大工業社會中的一種經濟活動,經營商業保險業務的目的在於營利,商業保險業務經營主體的社會職能是對減低風險進行組織、管理、計算、研究、賠付和監督的一種服務,又是一種金融服務。在鋼貿領域,要求買賣雙方都參與商業保險,發生違約,由保險公司根據違約造成的損失,追究違約方的責任,對貿易商給予有效的維權和保護。
   五是建議政府部門加強鋼貿領域的法制建設。在鋼貿領域裏,無論是上游的鋼鐵生產企業,還是處於中端的貿易商,或者下游終端用戶,一些不講信譽,單方面違約、毀約的行爲時有發生,整個鋼貿領域的法制建設比較薄弱,存在“短板”,政府部門應加大法制建設力度,諸如將那些違約單位列入不誠信的“黑名單”,上網可以查詢,提醒貿易商對這些企業謹慎合作。鋼鐵協會、鋼貿協會,應配合政府部門,加強鋼貿領域的市場法制建設,建立和營造一個良好的經營環境,更好地防範和規避鋼鐵供應鏈上存在的各類風險。

 
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